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Los datos de la Asociación Nacional de Productores de Autobuses, Camiones y Tractocamiones (ANPACT) motivan que las voces en la industria hablen de un escenario mixto, en donde a pesar de la incertidumbre que existe en el país el autotransporte muestra un ritmo positivo.
En la perspectiva de Jaime Tamez Garza, Director General de Difrenosa, la cifras que se muestran hacen evidente que existe una necesidad de transporte profesional, y ese segmento es el que está moviendo a la industria.
“Es cierto que el cambio de normatividad, donde dejaremos de comercializar los motores con las tecnologías Euro 4 y EPA 04, es un factor para impulsar las ventas; también se hace evidente que la economía sigue dinámica en algunas regiones del país y por ello requieren de equipos de transporte”, identificó Jaime Tamez.
El directivo reconoció que existen factores como el gasto público no ejercido o algunas obras de infraestructura que han sido suspendidas que frenan la demanda de transporte.
Pero, por otro lado, hay algunas señales como la decisión de la Reserva Federal de los Estados Unidos (Fed) que no movió su tasa de referencia y la ubicó en 2.25 a 2.50%, con la perspectiva de que se reduzca en lo que resta en el año. En ese sentido, se podría mantener la demanda por transporte, por ello es prioritario generar valor en las relaciones con los clientes para identificar los retos que se tienen.
“Lo que ha hecho Difrenosa es construir un modelo de atención identificando lo que cada cliente necesita de manera específica, son los valores en la medida del cliente. Hemos trabajado con ellos identificar el costo total de propiedad (TCO, Total Cost Ownership), y lograr las mejores inversiones y las mayores eficiencias”, puntualizó Tamez Garza.
En el momento actual que se vive no sólo en el escenario político, social y económico, sino de la relación con los clientes, toma mayor relevancia tener alianzas de largo plazo, “si no tenemos un acuerdo de ganar-ganar con los clientes, entonces no es una negociación en la que participemos”, enfatizó.