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Inicio » El arte de cobrar

Premios e incentivos alineados a las necesidades

Feb 19, 2015 / 0 Comentarios

La industria del transporte de carga y logística tiene un porcentaje mayor de rotación de personal en contraste con otras industrias. Para minimizar este problema ayuda en gran medida que los directivos y dueños de las empresas incentiven y premien a aquellos empleados que han alcanzado logros importantes o antigüedad en la empresa.

Dejan de operar 1,837 agentes de carga en 2014

Feb 05, 2015 / 0 Comentarios

Aún continúa el efecto que generó el incremento de la fianza a 75 mil dólares. Recordemos que anteriormente los agentes de carga americanos requerían tener una fianza de 10 mil dólares registrada ante el Departamento de Transporte para poder garantizar el pago a los autotransportistas en caso de incumplimiento de pago.

Indicador - Analisis de antigüedad al asignar a terceros

Ene 22, 2015 / 0 Comentarios

Es de suma importancia enfocarse y concentrarse en medir los indicadores correctos que le apoyen a mejorar su flujo de efectivo y, por ende, el crecimiento de su empresa. Uno de los indicadores clave que le sugiero analice e implemente es la “Antigüedad de las facturas al asignar a un tercero”, ya sea a su agencia de cobranza o abogado.

Resoluciones prácticas - Incremente su efectivo

Ene 08, 2015 / 0 Comentarios

Todos empezamos el año con resoluciones en diferentes áreas de nuestras vidas. El departamento de crédito y cobranza no debe de ser ignorado al generar sus metas y resoluciones de este año.

He recopilado una lista de resoluciones recomendables:

Establezca metas y objetivos de recuperación

Los 5 errores más comunes en Crédito y Cobranza

Dic 18, 2014 / 0 Comentarios

En mis años trabajando en la industria de la cobranza he visto de todo, prácticas sanas y redituables, pero también errores que se cometen una y otra vez.

A continuación le menciono los cinco errores más comunes dentro del área de crédito y cobranza:

1. No tener una política de crédito y cobranza.

7 puntos clave para negociar exitosamente

Dic 11, 2014 / 0 Comentarios

Los ejecutivos y empresarios deben de tener muchas habilidades pero una de las más importantes cuando se trata de dinero, es la negociación.

Gastos de Cobranza... ¿Cómo cobrarlos?

Dic 04, 2014 / 0 Comentarios

Es común escuchar quejas por parte de algunos ejecutivos o dueños de empresas transportistas en relación al cobro de los gastos de cobranza. Es importante diferenciar los interés moratorios de los gastos de cobranza, y cuándo se puede incluir cada uno al momento de cobrar sus facturas vencidas.

Cierre mejor su año

Nov 13, 2014 / 0 Comentarios

Creo que todos podemos estar de acuerdo en que la recuperación de las cuentas por cobrar durante el cierre tendrán un impacto definitivo en su empresa, de esto podrá depender en gran medida si cierran el año con utilidad o con pérdidas.

Collection Fees... ¿Los tengo que pagar?

Nov 06, 2014 / 0 Comentarios

Sin importar el tamaño de las empresas, ya sean chicas o transnacionales, la gran mayoría de los ejecutivos en México desconocen que al momento de contratar a un transportista americano y no pagar su factura a tiempo, éste puede enviarle una factura adicional por lo que se conoce como collection fees o gastos de cobranza.

Las cinco “C” del crédito en el transporte

Oct 16, 2014 / 0 Comentarios

Las industrias del transporte de carga y de logística son muy diferente a otras, y deben de adecuarse algunas de las “C” del crédito para poder analizar más eficiente el crédito de sus clientes.

Carácter

Con esto me refiero a las cualidades de honorabilidad y solvencia moral que tenga el cliente para cumplir con el crédito otorgado.

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Salvador Bañuelos

Cofundador y presidente de AFS-Internacional, agencia de cobranza y factoraje de cuentas por cobrar, especializada en transporte de carga y comercio exterior.
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